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? ? 隨著一期工程兩條纖維水泥板生產(chǎn)線于2014年11月份相繼建成投產(chǎn)，2015年初，安徽海創(chuàng)新材料公司正式轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，面臨市場(chǎng)份額從零起步的全新產(chǎn)業(yè)，為謀劃好市場(chǎng)建設(shè)，公司在強(qiáng)化內(nèi)部生產(chǎn)組織探索的同時(shí)，確定了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)年“以市場(chǎng)開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路，將“基礎(chǔ)年”市場(chǎng)建設(shè)作為年度工作的重中之重來(lái)抓，凝心聚力，多措并舉，努力為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開好頭、起好步。
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發(fā)揮內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)??延伸品牌推廣觸角
? ? 一季度，公司利用年會(huì)間隙，與兄弟單位聯(lián)合組織召開關(guān)于纖維水泥板產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用的培訓(xùn)交流會(huì)，旨在通過(guò)培訓(xùn)交流，加快新材料產(chǎn)品及其應(yīng)用知識(shí)的內(nèi)部普及推廣，發(fā)揮兄弟單位銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，延伸品牌推廣觸角。
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培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
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編制宣傳培訓(xùn)材料
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與會(huì)人員培訓(xùn)間隙進(jìn)行交流
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強(qiáng)化知識(shí)儲(chǔ)備培訓(xùn)??提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力
? ? 新春伊始，春節(jié)節(jié)后上班第一天，公司快速開展節(jié)后收心活動(dòng)，通過(guò)組織全體銷售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)公司產(chǎn)品及其市場(chǎng)認(rèn)知，做好年度銷售工作“整裝待發(fā)”的思想和工作準(zhǔn)備。
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二級(jí)部門負(fù)責(zé)人做專業(yè)培訓(xùn)
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? ? 針對(duì)本次集中強(qiáng)化培訓(xùn)，在公司的統(tǒng)一安排下，生產(chǎn)部門有關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)從生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品性能指標(biāo)控制等方面為銷售人員做了系統(tǒng)性培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事有關(guān)負(fù)責(zé)人重點(diǎn)就專業(yè)制度執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面的內(nèi)部作了講解，為銷售人員即將全面開展的銷售工作強(qiáng)化了必備專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。
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開展培訓(xùn)效果考試驗(yàn)證
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開展市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)員??強(qiáng)化市場(chǎng)跟蹤管理
? ? 銷售集中強(qiáng)化培訓(xùn)結(jié)束后，公司專門組織召開了銷售工作動(dòng)員會(huì)。會(huì)議指出：銷售工作要做到“真自律、真行動(dòng)、真管理”，要求銷售人員要從內(nèi)心出發(fā)，珍惜當(dāng)前的選擇和職業(yè)，牢記自律意識(shí)，提升自我管理能力；強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是跑出來(lái)的，銷售人員要加強(qiáng)市場(chǎng)跑動(dòng)，提升跑動(dòng)效率，切實(shí)落實(shí)公司銷售工作要求；同時(shí)，要求銷售工作要認(rèn)真理清公司、銷售處、市場(chǎng)部與各市場(chǎng)部銷售業(yè)務(wù)人員的責(zé)任，強(qiáng)化分級(jí)管理，加強(qiáng)工作考核驗(yàn)證，確保年度銷售目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
? ? 會(huì)議還強(qiáng)調(diào)：2015年是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)年，同時(shí)也是打市場(chǎng)之年，銷售工作的開展要充分認(rèn)識(shí)到可能面臨的各種困難，銷售及各相關(guān)部門要做好充分的思想準(zhǔn)備；同時(shí)要求銷售隊(duì)伍要堅(jiān)定信心，提高氣勢(shì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)好公司堅(jiān)持“以市場(chǎng)開拓為中心、以提升銷量為根本”的銷售工作思路；建立市場(chǎng)部與工廠“直通車”式的工作對(duì)接，舉全公司之力，千方百計(jì)發(fā)揮一切優(yōu)勢(shì)抓好市場(chǎng)建設(shè)和營(yíng)銷推廣工作。
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召開節(jié)后市場(chǎng)啟動(dòng)工作動(dòng)員會(huì)
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? ? 動(dòng)員會(huì)上，公司組織成立了上海、江蘇等七個(gè)市場(chǎng)部，并通報(bào)了各市場(chǎng)部年度計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)對(duì)各市場(chǎng)部首批業(yè)務(wù)人員作了安排。會(huì)上，銷售部門負(fù)責(zé)人分別與各市場(chǎng)部簽訂了年度目標(biāo)責(zé)任書；市場(chǎng)部代表、生產(chǎn)及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人分別就后期銷售支撐工作開展及業(yè)務(wù)銜接等工作做了表態(tài)發(fā)言；人事及銷售部門負(fù)責(zé)人分別就專業(yè)制度執(zhí)行作了要求；公司領(lǐng)導(dǎo)分別就有關(guān)銷售工作的開展提出了工作和管理要求。
? ? 市場(chǎng)部工作啟動(dòng)后，為推進(jìn)市場(chǎng)開拓前期工作緊張有序開展，公司研討確定了“百日市場(chǎng)行動(dòng)”的市場(chǎng)開拓工作主題，強(qiáng)化建材市場(chǎng)的開拓，并要求銷售業(yè)務(wù)人員要做到“三個(gè)找、兩個(gè)訪問(wèn)”即:“找到工廠、找到人、找對(duì)人；銷售業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶的工廠進(jìn)行訪問(wèn)、銷售業(yè)務(wù)員要邀請(qǐng)客戶到公司進(jìn)行訪問(wèn)”。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)各市場(chǎng)的跟蹤管理，公司建立每周一、三、五定期視頻會(huì)議機(jī)制，及時(shí)傳遞市場(chǎng)開拓指引，跟蹤掌握各市場(chǎng)部工作進(jìn)展，要求各市場(chǎng)部在視頻會(huì)議上匯報(bào)工作，銷售部門就工作中存在問(wèn)題組織進(jìn)行研討和協(xié)調(diào)，并對(duì)公司布置工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，層層傳遞推進(jìn)市場(chǎng)開拓的壓力和動(dòng)力。
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定期組織召開視頻會(huì)議研討部署工作
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構(gòu)建多渠道宣傳平臺(tái)??擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力
? ? 為構(gòu)建多渠道的產(chǎn)品及其應(yīng)用展示平臺(tái)，一季度以來(lái)，公司先后多次組織專題研討，就構(gòu)建多渠道宣傳平臺(tái)、擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力等工作進(jìn)行部署安排；先后組織完成辦公樓產(chǎn)品展廳和公司官方微信平臺(tái)建設(shè)，設(shè)計(jì)定制宣傳資料存儲(chǔ)卡，編制印發(fā)完成《銷售資料》、《產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)圖集》等宣傳推廣材料；同時(shí)與“人民網(wǎng)安徽頻道”建立網(wǎng)絡(luò)宣傳鏈接，努力通過(guò)構(gòu)建多渠道的宣傳推廣平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，為產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作的開展提供支撐。
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建立多渠道宣傳推廣平臺(tái)
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誠(chéng)邀客戶來(lái)企考察???搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道
? ? 為增強(qiáng)廣大潛在客戶對(duì)海創(chuàng)新材料公司及其產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，公司在市場(chǎng)跑動(dòng)和外出業(yè)務(wù)洽談的過(guò)程中，積極主動(dòng)邀請(qǐng)客戶來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察交流，搭建業(yè)務(wù)交流直通渠道。
? ? 一季度以來(lái)，公司先后通過(guò)各種渠道邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外共30余家客戶來(lái)公司進(jìn)行了實(shí)地考察；通過(guò)實(shí)地考察，讓客戶對(duì)新材料公司的企業(yè)規(guī)模實(shí)力、生產(chǎn)工藝控制、裝備技術(shù)配置和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的情況進(jìn)行直接了解，有效為客戶排解后顧之憂，增加業(yè)務(wù)合作的信心；其中，不乏有通過(guò)實(shí)地參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)促成實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作的客戶。
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多批次客戶來(lái)公司實(shí)地參觀考察
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? ? 與此同時(shí)，公司加強(qiáng)銷售與生產(chǎn)有效對(duì)接的組織安排，全力克服自身存在各種階段性困難，保障了客戶需求產(chǎn)品的及時(shí)有效供應(yīng)，展現(xiàn)了“海螺品牌”一貫以來(lái)奉行“至高品質(zhì)、至誠(chéng)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。一季度，公司銷售市場(chǎng)開拓工作取得較明顯的工作成效；對(duì)于一家剛剛投入新行業(yè)發(fā)展，并且進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期不到一個(gè)季度的新企業(yè)，行業(yè)和客戶也給予了良好的評(píng)價(jià)。
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加強(qiáng)銷售發(fā)運(yùn)組織
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? ? “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，站在新的起點(diǎn)上，銷售工作將面臨更加艱巨的使命；作為安徽海創(chuàng)新材料公司，在海螺品牌的引領(lǐng)下，將繼續(xù)堅(jiān)定信心、堅(jiān)定信念、提高氣勢(shì)，千方百計(jì)抓好市場(chǎng)建設(shè)和營(yíng)銷推廣等工作，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展！
